中国套装门行业从形成到今天相对规模化发展，经历了不到10年的时间，经过市场的洗礼和沉淀，更多的企业都主推渠道为王的经营和销售模式。在这种模式下，尽管竞争激烈，但整个行业的企业，无论大小，总归有生存的空间。

格局“变阵”，精装房政策紧跟推出

随着市场的发展，套装门企业都感到了市场需求分流的压力。原有厂商不停扩大，新建厂家不断增加，而商家数量的增长落后于厂家产能的增长，且这种趋势越来越突出，导致部分厂家产能剩余，吃不饱的状态开始朝大范围、长周期方向延伸。这时，市场需求分流的压力开始让很多规模小实力弱的厂家恐慌起来。

然而这只是市场调整的初期阶段，更大规模的市场调整已成定局，所有门企都必须理性的去面对——城市楼盘精装房。

由于人们生活节奏的日益加快，越来越多的购房者开始选择精装房，因此，精装房成为房地产业发展的必然趋势。2005年，北京和上海市政府决定取消毛坯房。同时，国务院和建设部出台了精装房标准和实施细则。济南、广州、深圳、武汉、重庆等地精装房也在逐年快速增加。无论从政策还是市场发展，毛坯房的最后期限已近在咫尺。在这种形势下，与精装房息息相关的建筑装饰材料市场也将面临巨大变革。

紧跟时势，关注国家政策的变化，是目前门类企业最需关心的事。从1997年伊始，国家就对房地产进行了一系列的调控：

1999年7月，建设部、国家计委、国家经贸委、财政部、科技部、国家税务总局、国家质量技术监督局、国家建材局出台《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，要求加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。

2002年7月，中华人民共和国建设部出台《商品住宅装修一次到位实施》住宅装修的实施细则。2008年7月，中华人民共和国住房和城乡建设部发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。同时，各地方政府如武汉、深圳、重庆等城市也依据国家政策出台精装房的有关规定，部分城市即使没有相关系统性政策，但也提出了新楼盘需达到30%精装率才允许售房的规定。

低碳环保，精装房的幕后推手

不论是国家还是地方的房地产相关政策，无疑都提到了“避免二次装修、浪费”等词，据不完全统计，房地产建造过程中，其建筑能耗占全社会总能耗30%以上，每100平米毛坯房的二次装修，要比精装房多增加2 吨建筑垃圾。同时，毛坯房二次装修投入的人工、材料、能耗等都会造成社会和生态资源的浪费，而且还有二次污染的产生，与国家低碳目标形成矛盾。

因此，精装房必然会成为现在房地产业发展的趋势，且这种趋势的形成，对附属产业和室内套装门行业无疑会带来连锁变革，渠道为王的“垄断”市场模式也将有新的变化。

首先，大型装饰企业直接进入采购环节。有资质、有实力、经营管理体系完善、社会资源丰富的装饰企业，会直接与开发商合作，对精装楼盘直接整体承包，承包项目涵盖了基础装修和材料供应。目前发达的主流城市，大型的装饰企业已占有近30% 的装饰材料市场份额，而这种大型的装饰企业都不会通过代理商进行材料采购，而是直接在生产厂家进行大宗购买。对代理商而言，这部分市场销量，是他销售量中直接被“抢走”的份额。

其次，中小型装饰公司拿到厂家代理权。中小型装饰公司从传统的家庭基础装修向整体集成家装转变，其原来单纯的劳务模式逐步转变为劳务模式加材料供应模式。有实力的装饰公司还增加了材料配套资源体系，曾经由业主自行采购的主材如：瓷砖、地板、橱柜、套装门、五金、洁具等产品，他们从生产厂家拿到代理权，直接向业主销售。预计在未来3—5年内，这部分市场份额会扩大到10%左右，传统经销商的市场销售份额又被“剥夺”了一部分。

第三，区域套装门生产企业实现区域直销。为了打造品牌，树立形象，在可覆盖的销售半径内，区域套装门企业直接设立分公司或者直营店。有了分公司或直营店的后方支持，给竞争对手的代理商形成直接的市场压力。

套装门行业洗牌下的新思路

2011年的开春，套装门企业并没有体验到春到开门红的喜悦，更多感受的是倒春寒的降温。很多企业的销售经理觉得，“开年不温不火，开始一脸的困惑，总是提不起劲，用了十足的力气重拳出击市场，碰到的是风一样的阻力，让人无所是从。”

“供大于求”显然是为这些销售经理解释“寒意”的最好理由。目前，市场供应量已超过市场需求总量的10%，随着精装房比例的不断增长，这一数据还会有上升的空间。很多套装门生产企业，在还没有读懂市场之前，却先感受到了自身市场份额减少的茫然和恐惧。

房地产业的发展趋势和精装房政策的不断出台，给套装门行业带来了什么?一定是分化洗牌。强者愈强，弱者愈弱，套装门企业应针对市场环境的理性分析，重新定位，审视自身企业在市场上的生存能力，在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位，合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的“一”，利润是生存后面的零，没有一的存在，再多的零也没有意义。

套装门中小型企业中与其在拥挤主干道上“拥挤堵车”，在成本上涨、市场分流、渠道弱化、价格竞争及合作模式中委曲求全，不如另行寻找“弯道超车”的通道，在充分尊重市场的基础上，快速转变市场经营模式，提高市场转型的适应能力，这才是是求生存谋发展的好思路。